游泳

陶瓷行业竞争白热化跨界经营抢市场

2020-10-26 16:22:21来源:励志吧0次阅读

陶瓷行业竞争白热化跨界经营抢市场 竞争加剧,较直接的影响就是导致商家打价格战。你不降,我降,为抢市场,难以固守阵地的情形,促销是比比皆是。就连一些价格一直坚挺的老牌产品,也忍不住加入到降价促销的行业。 自3月份以来,笔者留意到,家居装饰市场大都打起促销战役。先是3·15,本是消费者权益保障日,却成了热热闹闹的产品促销节;继而是“五一”小长假,人们难得的休闲日,变成了各商家竞相促销的黄金周。 因为渐渐进入装修旺季,笔者比较留意建材市场,发现不少陶瓷品牌都在用“价格”去打动消费者的心。当然,经销商主要在积压商品上做文章,但因为金融危机影响,而且有些装修业主并不那么追赶潮流,商家打的“低价促销”牌对他们还是有相当吸引力。 陶瓷商家众多,竞争剧烈 近年来,广东江门市场的陶瓷品牌和经销商是越来越多。笔者走访时发现,中邦国际装饰广场、江华路、农林路一带集聚了大大小小的陶瓷品牌店,大街小巷也藏有不少。江门的市场并不大,却有这么多的商家来分蛋糕,他们的日子如何? “金融危机的影响,知道生意是比较难做的,但笔者了解到,财政部从4月1日起,提高建卫陶瓷退税率至9%,这是否意味着陶瓷生意会比以前好做一些呢?”笔者问。东鹏陶瓷的李总回答笔者,出口退税率的提高,对经销商其实没多大影响,现在比较大的问题是,金融危机导致外销难做,国内市场的竞争就趋于剧烈,生意比以前更难做。他还说,尽管江门的房地产市场一直比较稳定,但由于经营陶瓷的商家也越来越多,生意就被分薄了。 欣荣建材的余总也有同感,他说,“五一”销售并没有给商家带来多少意外惊喜,生意只能说勉强说得过去。出口退税率的提高,对出口有一定拉动作用,但对国内市场的拉动,目前还见不到什么效果,以后也很难预言。 金融海啸影响有进一步加深的趋势,在此情形下,不少陶瓷厂家或面临倒闭,或面临转型。为生存,陶瓷企业各施各法,国内市场竞争可以想见会更加剧烈,经销商想瓜分陶瓷蛋糕,不是那么容易的事情。 竞争加剧,但还未进入微利时代 竞争加剧,较直接的影响就是导致商家打价格战。你不降,我降,为抢市场,难以固守阵地的情形,乳剂是比比皆是。就连一些价格一直坚挺的老牌产品,也忍不住加入到降价促销的行业,较直接的市场表现就是,品牌产品,零售客也能拿到团购价。 笔者看到即使“五一”过后,一些商家仍大打促销牌,比如某品牌原价110多元/㎡的800mm*800mm的瓷砖,如今特价55元/㎡;多款瓷砖只需70多元/㎡;利方·乐安居更推出“全清价”促销模式,将库存的同一品种瓷砖以非常吸引人的低价一次清掉。 陶瓷经销商在经历金融海啸的过程中,难免以降低销售价格作为竞争手段,不少企业攀比着降价,利润肯定有所下降。 江门陶瓷市场饱和,导致不少商家积压货品比以前多。供应量大大超出市场的需求,陶瓷行业进入买方市场,经销商为减少积压商品,当然也只有降低利润,以求增加销量。 东鹏陶瓷李总说,他们也有一些特价商品,但大致价格稳定。现在利润比以前稍降,进货的成本没有怎么增加,反而是间接的成本加大了。市场不好,在广告宣传和活动上的投入就相对要大一些,而这些都是一笔不菲的费用。另外,竞争对手降价了,自己有时也要有所让利,但总体利润还可以,未到微利的时代。 陶卫跨界经营抢市场 八仙过海,各显神通。企业为求生存,也求发展,近年来,越来越多的陶瓷企业开始跨界经营。 比如,我们不难看到,经营陶瓷的商家开始兼营卫浴,而经营卫浴的商家也涉足陶瓷行业,消费者搞不清哪家是主营瓷砖,哪家是主营卫浴,陶瓷卫浴跨界经营现象明显。 笔者在建材市场看到,很多卖瓷砖的店铺也卖卫浴产品,而卖卫浴的商铺也经营瓷砖销售,其中较有代表性的是箭牌卫浴,如今它打出的品牌是箭牌卫浴·瓷砖。 商家表示,陶瓷和卫浴有共性,卫生间需要陶瓷和卫浴的相互配合才能相得益彰。制作卫浴样板间时,离不开使用陶瓷装饰,才能体现整体效果,而为铺设陶瓷的样板间,也需要相关的卫浴设施配合,于是陶瓷与卫浴的跨界经营有了原动力。 “客户可以实现一站选购卫浴洁具和陶瓷,对整体效果一目了然,也为两者的销售相互促进,一举两得。”建材市场一位商家如是说。
吉首白癜风权威医院
吉首治疗白癜风费用
吉首治白癜风去哪里
分享到: